Sua meta de 2027 está definida. E o mapa de quem vai entregá-la?
O Mapa de Farol mostra, vendedor por vendedor, onde estão os pontos fortes e as lacunas de 18 competências de vendas. Você planeja o próximo ano olhando para o time real.
Uma meta agressiva sobre um time que você não mapeou é uma aposta
Planilhas, histórico e pipeline dizem quanto vender. Não dizem se as competências do time sustentam este número. Antes de fechar o orçamento, três perguntas valem resposta com dados:
O time inteiro em uma página: cada vendedor, cada competência
As cores destacam onde o desenvolvimento pesa mais. O quadro abaixo é um exemplo ilustrativo com cinco executivos; no seu Mapa, aparecem as 18 competências do seu time.
| Competência | Exec. 1 | Exec. 2 | Exec. 3 | Exec. 4 | Exec. 5 | Média |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Orientado a Processos | 15% | 26% | 12% | 35% | 29% | 23% |
| Determinação e Competitividade | 38% | 11% | 38% | 67% | 10% | 33% |
| Conquista de Confiança | 29% | 22% | 48% | 22% | 48% | 34% |
| Objetividade Emocional | 68% | 55% | 31% | 12% | 29% | 39% |
| Noção de Valor | 22% | 38% | 67% | 67% | 29% | 45% |
| Apresentação | 48% | 57% | 48% | 38% | 38% | 46% |
| Iniciativa | 38% | 48% | 38% | 29% | 86% | 48% |
| Pensamento Crítico | 87% | 72% | 77% | 85% | 76% | 79% |
| Escuta Ativa | 94% | 67% | 95% | 99% | 57% | 82% |
Exemplo ilustrativo, com as competências de menor média e duas das mais altas.
Dois assessments, respondidos em até 30 minutos
Cada vendedor recebe um relatório detalhado para focar no que mais importa. O gestor ganha uma ferramenta clara para decidir o desenvolvimento de cada pessoa e do time.
Como funciona
Escopo, prazo e investimento são apresentados na reunião, de acordo com o tamanho do seu time.
Quem conduz: consultores com formação, experiência executiva e acadêmica
Perguntas frequentes
Vamos conversar 20 minutos antes do kick-off de 2027?
Mostramos como o Mapa de Farol funciona para o seu time comercial e o que você recebe.